如何掌握中标后双方合同的签订策略?

1、首先，找出客户质疑点。在竞标中，客户看重的是产品的优点。但是在签合同时候，客户就会挑一些产品的缺点，作为压价的突破口，面对这个问题，你如果处理的不得当，双方的关系很可能会崩裂。

2、投标人中标后，投标人和招标人双方在经过进一步协商，达成一致意见后，即可签订书面合同，中标后签订合同时间的期限一般是三十天之内。合同订立后，中标人应当按照合同约定自己履行义务，完成中标项目，中标人不得转让或变相转让中标项目。

3、合同签订前的准备：在中标后，联合体各成员应共同与招标方进行初步沟通，明确项目要求、中标条件及合同关键条款。 合同文本制作：由联合体主导单位负责起草合同文本，确保合同条款清晰、权责明确。 合同审查与修改：合同文本经过各成员单位共同审查，根据各自的专业意见进行修改和完善。

4、首先，对于参与联合体投标的各成员方而言，应当签署一份详尽且正式的共同投标协议。在此协议内容中，应该明确详细地说明各成员所计划负责的具体工作事宜，并且务必将这份共同协商出的协议文本与其对应的投标文件一起递交至招标人处。

5、当联合体中标后，其合同签订过程有明确的法律规定。首先，联合体各方必须签订书面的共同投标协议，明确规定各方在项目中的责任分工，同时将这个协议连同投标文件一并提交给招标人。每个联合体成员都负有共同与招标人签订合同的义务，这意味着他们对中标项目承担的是连带责任。

大客户谈判方法和技巧

用对功 赢得竞争后就要赢得客户的承诺，就是让项目谈判成功。谈判要成功要经过精心的准备，如人员组合、议题的拟定、谈判的底线等这些都要用功去做，要用对功才能保证不会功亏一篑。

与大客户谈判的技巧之一：让对方畅所欲言 一般来说，大多数的人都有谈论自己所掌握信息的心理，因此，让对方畅所欲言也就不是什么特别困难的事情。如果能在谈判一开始就从对方的嘴里得到更多的信息，也就几乎等于成功了一半。

谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。

如何制定谈判的计划?

1、制定谈判对策的依据经济环境。经济环境有大小之分：所谓大环境，指的是与谈判内容有关的经济形势的变化情况，如经济周期、国际收支、外贸政策、金融管理等；所谓小环境就是供求关系的状况。

2、制定谈判策略 根据谈判目标和收集的信息，制定相应的谈判策略。包括如何开场白、如何应对对方的异议、如何达成有利的协议等。策略的制定要有针对性、灵活性和应变能录。准备好谈判资料 在谈判前准备好相关的资料，如合同、产品样本、市场报告等。这些资料有助于支持自己的观点，增强说服力。

3、确定合理的谈判目标对于制定谈判计划、选择谈判策略、指导谈判活动具有极其重要的作用。谈判目标的实现不仅取决于己方的努力，也受到谈判对手的限制。因此，谈判目标的确定应该具有弹性，既要争取最优结果，也要保证能够接受的最底线，以便在谈判中留有足够的回旋余地。

4、谈判方案制定的依据之一是经济环境。这包括宏观经济形势，如经济周期、国际收支状况、外贸政策和金融政策等，以及微观经济环境，如具体的供需状况。了解这些经济因素的变化，对制定谈判策略至关重要，因为它们会直接影响商务谈判的背景和条件。 政治环境是制定谈判策略的另一重要依据。

利益谈判技巧

展现感染力：在谈判桌上，通过自信的姿态和坚定的语气来传达你的信心和决心。这样做可以增强你的说服力，让对手更有可能接受你的提议。 设置高起点：在谈判初期，提出较高的要求，这样可以为你留下更多的谈判空间。即使最终做出让步，你也能处于一个比低起点更有利的地位。

优势谈判法的七大技巧如下： 知己知彼：在谈判前，了解对方的需求和预期是非常重要的。这有助于你更好地制定谈判策略。了解他们的强项和弱点，知道他们的底线，将有助于你在谈判中占据优势。 创造共同点：寻找双方之间的共同点，这将有助于建立信任和共识。

要掌握、运用好谈判语言谈判是双方意见、观点的交流。谈判者既要清晰明了地表达自己的观点，又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，说服对方，协调双方的目标，争取双方达成一致。

原则谈判法。强调坚持原则与灵活处理相结合的方法。以明确的原则和底线为基础，确保自身利益不受损害。同时根据对方反应和谈判进展，灵活调整策略，寻找解决方案。强调事先设定清晰的目标和原则，保持对谈判进程的掌控。通过不断沟通、协商和妥协来达到目的。

策略一：间接策略 间接策略有两个含义：一是在谈判中对于非关键问题可以灵活处理，避免纠缠；二是在面对难以解决的问题时，不必直接进攻，而是采取间接的方法，从外围入手，最终一举解决。 策略二：克服障碍 在商务谈判中，障碍通常来源于两个方面：利益冲突和决策程序的障碍。

在谈判中争取更大利益的技巧：十种谈判要求 所有的谈判，都是博弈。在谈判开始前，双方的资讯都不对称，谈判就需要不断试探彼此底线，从而争取最大利益。所以，谈判一定非常清楚自己的底线，并守住它。 在谈判过程中，要尽量提出除价格外的更多其它条件。

大型机械设备的外贸好做吗

很难做，而且一笔交易的谈判时间很长，可能一年也不一定能谈成一笔交易。

外贸产品中，机械和设备、电子产品、服装纺织品、化工产品和特色商品等是较为赚钱的产品类别。机械和设备 机械和设备是外贸中的热门产品，尤其是在工业发达的国家。这类产品包括生产线设备、工程机械、农业机械等。由于其技术含量高，附加值大，利润空间相对较高。

今年外贸中，机电行业、高科技行业、以及农产品出口行业相对较好做。详细解释： 机电行业：随着全球化和工业化的不断推进，机电产品的需求持续增长。特别是在新兴市场，如东南亚和非洲，对机械设备的需求尤为旺盛。此外，机电产品具有较高的附加值和技术含量，使得其在国际市场上具有较强的竞争力。

综上所述，外贸中电子产品、服装服饰、机械及设备、日用消费品、化工产品等是比较好做的产品。但不同的产品都有各自的市场特点和贸易风险，企业在选择出口产品时还需结合自身的实际情况和国际市场需求进行综合考量。

商务谈判案例与分析

1、【篇一：生活中商务谈判案例】日常生活中的谈判案例篇1市百货大楼为了更多地吸引顾客，提高商店信誉和知名度，作出这样一条规定：凡在百货大楼购买的商品，如果购后顾客觉得不如意，只要未损坏商品原样，均可在10个月内退货。这条规定作出后，在社会上引起了强烈的反响，顾客剧增，日销售额直线上升。

2、模拟商务谈判案例01 案例1：产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方：KLL工厂（卖方） 谈判B方：FLP工厂（买方） FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商（多种型号机动车零部件生产厂家，指买方），他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。

3、怎么评价该谈判结果？该谈判中方组织与主持上有何经验？分析：谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。2，中方组织上基本成功，主要原因：巾场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。

4、商务谈判经典案例一： 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。